Услуги
Комплексная организация выхода на экспортные рынки
Определение рынков с наилучшим потенциалом для продукции экспортера
Помогаем выбрать страны, где ваш продукт имеет наибольший потенциал для продаж.
Мы анализируем:
-объем и динамику рынка;
-спрос и импорт;
-конкурентов и цены;
-торговые и сертификационные требования;
-логистику, затраты и риски.
В результате вы получаете:
• понимание емкости и потенциала рынков
• анализ конкуренции и барьеров входа
• расчет затрат и рисков выхода
• выбор 2–3 приоритетных рынков для экспорта
Формирование стратегии выхода на рынок
Разрабатываем пошаговый план выхода на выбранный рынок - от поиска клиентов до первых продаж.
Определяем:
-кто ваши потенциальные клиенты;
-как устроен рынок и кто принимает решения;
-требования к продукту и сертификации;
-оптимальную цену и позиционирование;
-каналы продаж и продвижения;
-логистику и способы оплаты.
В результате вы получаете:
-готовую стратегию выхода;
-пошаговый план действий;
-расчет бюджета и сроков;
-базу потенциальных клиентов и партнеров.
Реализация выхода и подготовка «теплых» лидов
Помогаем не только разработать стратегию, но и реализовать ее на практике.
Мы:
-ищем и отбираем зарубежных партнеров;
-организуем переговоры с потенциальными клиентами;
-сопровождаем заключение контрактов;
-помогаем выбрать платежные решения;
-участвуем в международных тендерах;
-выстраиваем каналы поставок.
В результате вы получаете:
-первых зарубежных клиентов;
-экспортные контракты;
-работающие каналы поставок;
-основу для системных международных продаж.
Подготовка к участию и сопровождение на международных выставках
Помогаем превратить участие в международной выставке в реальные деловые контакты и продажи.
Мы:
-подбираем подходящие отраслевые выставки;
-разрабатываем стратегию участия;
-заранее организуем встречи с потенциальными клиентами;
-готовим презентационные материалы;
-сопровождаем переговоры на выставке.
В результате вы получаете:
-встречи с целевыми клиентами и партнерами;
-новые деловые контакты;
-расширение клиентской базы;
-дополнительные возможности для экспорта.
Тренинги и обучение по экспортным продажам
Обучаем команду самостоятельно привлекать клиентов и развивать международные продажи.
На тренингах разбираем:
-стратегию экспортных продаж;
-поиск и привлечение зарубежных клиентов;
-международные переговоры;
-подготовку коммерческих предложений;
-работу с иностранными заказчиками;
-управление международными продажами.
В результате вы получаете:
-подготовленную команду экспортных продаж;
-понятный процесс работы с зарубежными клиентами;
-повышение эффективности международных продаж.
Обучение эффективной работе на международных выставках
Учимся использовать выставки не просто для присутствия, а как инструмент привлечения клиентов и продаж.
Обучаем команду:
-выбирать цели и стратегию участия;
-эффективно представлять компанию и продукт;
-проводить переговоры с иностранными партнерами;
презентовать продукт;
-работать с контактами после выставки.
В результате вы получаете:
-системный подход к выставкам;
-больше качественных деловых контактов;
-эффективную работу с лидами после выставки;
-больше возможностей для заключения международных контрактов.